Kinnisvara ostmine ja müümine on põnev, kuid samal ajal keeruline ja väljakutseid esitav protsess. Üks oluline osa kinnisvara ostu- või müügiprotsessist, mis võib mõjutada nii objekti müügihinda kui ka ostja ostuotsust, on seotud kinnisvara hindamisega. Siin tulevadki mängu maaklerite teadmised ja kogemused, mida artiklis avab Arco Vara Kinnisvarabüroo maakler Riina Rannamägi.
Detailid on tähtsad
Maaklerid teavad, kuidas leida ja ära tunda väikesed, kuid olulised detailid, mis kinnisvara hindamist mõjutavad. Näiteks võib see hõlmata remonti vajavaid osi, struktuurilisi puudusi või isegi naabruskonna arenguplaane, mis tulevikus kinnisvara väärtust mõjutavad.
Maakleritel on sageli juurdepääs spetsiaalsetele tööriistadele ja ressurssidele, mis võimaldavad hinnata kinnisvara mitmekülgsemalt. Tihti on neil väljakujunenud suhted kohalike hindajate ja ehitusekspertidega, kes saavad kinnisvara kohta väärtuslikku infot anda.
Lisaks sellele on maakleritel enamasti laiaulatuslik võrgustik kinnisvaraspetsialistidest, potentsiaalsetest ostjatest ja müüjatest ning teistest kinnisvaravaldkonnas tegutsevatest isikutest. See võrgustik võib olla hindamatu väärtusega, kui soovite leida sobivat kinnisvara või seda seda kiirelt ja efektiivselt müüa.
Lisaks on maakleritel tihti juurdepääs eksklusiivsetele müügipakkumistele või teadmistele kinnisvara kohta, mis pole veel avalikult turule tulnud. Samuti saavad nad kasutada oma kontakte, et leida ostjaid või müüjaid, kelle vajadused ja eelistused sobivad just teie omadega.
Maaklerite võrgustik võib olla kasulik ka siis, kui on vaja leida muid kinnisvara ostmise või müümisega seotud teenuseid: nad oskavad soovitada usaldusväärset hindajat, seadustajat või laenuandjat, kes aitavad teil kogu protsessi sujuvalt läbida ning raha säästa.
Kinnisvara ost ja müük on seotud emotsioonidega
Kinnisvara ost ja müük on tihti seotud tugevate emotsioonidega ja tekitab sageli osapooltes vastuolulisi tundeid ning ootusi. Ostjad võivad vaimustuda uuest potentsiaalsest kodust, mis vastab nende unistustele ja vajadustele, samal ajal kui müüjad võivad tunda sama koduga nostalgilist seotust.
Tehingusse minnes on osapooltel üldjuhul erinev nägemus nii hinnast kui ka tingimustest. Ostjad soovivad tavaliselt osta võimalikult soodsalt, samal ajal soovivad müüjad saada maksimaalset hinda. Maaklerid on koolitatud ja kogenud selles, kuidas juhtida inimeste emotsioone ja jõuda mõlema osapoole vajadusi rahuldava tehinguni. Luues head ja usaldusväärsed suhted nii ostja kui ka müüjaga, aitab maakler neil end avada, saab teadlikuks nende hirmudest, soovidest ja vajadustest ning oskab pakkuda just neile sobivat kinnisvara.
Samuti aitavad maaklerid müüjatel esitleda oma kodu viisil, mis kõnetab potentsiaalseid ostjaid ja paneb neid enda tulevases kodus mugavalt tundma.
Maaklerid oskavad sageli ära tunda emotsionaalseid tegureid, mis võivad mõjutada ostja või müüja otsuseid, ja kasutada neid tehingu soodustamiseks. Näiteks võib maakler mõista, kui keeruline on müüjal kodust lahkuda, ja pakkuda lahendusi, mis vähendavad sellega kaasnevat stressi. Samuti võib ta aidata ostjatel näha kinnisvara potentsiaali ja unikaalseid võlusid, mis võivad muuta ostuotsuse lihtsamaks.
Turg on muutlik
Kinnisvaraturg on dünaamiline ja muutlik ning maakleritel on sageli teadmised selle kohta, millised strateegiad ja läbirääkimistehnikad on hetke turuolukorras kõige tõhusamad.
Vajadusel aitavad maaklerid teil läbida kõik vajalikud juriidilised ja bürokraatlikud protseduurid ning vältida võimalikke probleeme või takistusi kinnisvaratehingu käigus.
Seega kui teil on soov kinnisvara osta või müüa, võib olla kasulik pöörduda professionaalse kinnisvaramaakleri poole, kellel on lisaks teadmistele, oskustele ja kogemustele ka laiaulatuslik võrgustik. Oma ala eksperdina aitab maakler teil teha teadlikumaid otsuseid, muuta tehingu protsessi sujuvamaks ja jõuda paremate tulemusteni.
