Pant ütleb, et inimesed arvestavad hinna määramisel tihti emotsionaalse väärtusega, aga ostjaid see paraku ei huvita ja kinnisvara hindamisel mingit objektiivset rolli ei mängi. Pealegi võib hind nii liiga kõrge saada ja ostuhuvilisi ei tekigi.
Lisaks võib kinnisvarabüroo väliselt hinnanõu anda keegi, kes pole teemas üldse pädev. Nii juhtubki, et kui müüja jõuab ükskord eksperthinnanguni, võib selle tulemus pettumuse valmistada. Kuid nagu eelnevalt öeldud: kinnisvarahindaja mitte ei leia turuväärtust müügihindade põhjal, vaid leiab selle turul toimunud tehingute põhjal. Jällegi: kinnisvaraportaalides olevad müügihinnad võivad olla midagi muud kui turul toimunud tehinguhinnad. Tihtilugu ei taha vara müüjad sellest aru saada.
“Et koostatud eksperthinnang ei valmistaks pettumust, konsulteerige enne vara müüki panemist või ostmist oma piirkonna kinnisvarahindaja või -konsultandiga. Nii saate välja selgitada oma võimalused ning tegutseda olukorrale vastavalt. Meie kui kinnisvaras tegutsevad inimesed näeme, mis iga päev turul toimub, ja saame omavahelise koostööna aidata nõu ja jõuga: selgitame välja, kas müüdava või ostetava vara eest küsitud müügihind on võrdväärne turuhinnaga,” räägib Pant.
Veast saab ruttu aru
Lahe Kinnisvara Viljandi esinduse juht ja kutseline hindaja Karin Lapp ütleb, et valesti hinnastatud kinnisvara tunneb müüja tegelikult ruttu ära, kui märke lugeda oskab.
“Üldjuhul saab paari nädalaga aru, kas huvi müüdava vara osas on olemas või puudub. Kui uus pakkumine turule lisandub, siis need, kes on aktiivsed otsijad võtavad esimestel päevadel ühendust. Huvi puudumine tähendab seda, et omanik on oma vara valesti hinnastanud ja tuleks koheselt eksperdilt nõu küsida. Vastasel korral võib pakkumine n.ö vanaks minna (inimesed arvavad, et keegi ei taha ja miks mina peaksin tahtma) ja müügiperiood kujuneb pikemaks,” ütleb Lapp.
Ka madala hinna tunneb hõlpsalt ära. “Siis tekib alati mitu ostjat ja mõni neist on nõus pakkumishinnast ka rohkem maksma,” räägib Lapp.