Oma kodu müük on väga suur otsus ning sellega kaasneb ka palju olulisi valikuid. Pannes müüki oma kodu, seisame silmitsi küsimusega – kas kasutada müümisel maakleri abi või teha seda iseseisvalt. See valik sõltub paljudest erinevatest teguritest ja valik võib esmapilgul tunduda keeruline. Millised eelised ja puudused on mõlemal variandil ning kumma kasuks lõpuks otsustada?

Dokumentatsioon ja pildid kinnisvarast

Enne kodu müüki panekut on esmalt vaja lasta koostada hindamisakt, et selgitada välja antud kinnisvara turuväärtus ning hind, mida enda kodu eest küsida võiksid. Eksperthinnangu koostamine on vajalik samamoodi ostja jaoks, et pangast kinnisvara soetamiseks laenu saada.

Samuti on müügikuulutuse jaoks vaja pilte –  loomulikult võid teha need enda telefoniga, kuid selleks on võimalik palgata ka endale professionaalne kinnisvara fotograaf, kes teab milliseid nurki kasutada, mida kliendid piltidel näha soovivad ning pildid on ka esteetiliselt ilusad ja hea kvaliteediga. Müügipiltidel on väga tähtis roll esmamulje loomisel ja huvi tekitamisel kliendis.

Lisaks müügipiltidele on väga oluline ka korras dokumentatsioon. Ehitusluba, kasutusluba,  ehitisregistri kanded – need on vaid mõningad tähtsad dokumendid, mis peavad olema korrektsed, et ostjal oleks võimalik saada pangast laenu antud objekti soetamiseks.

Ajakulu kinnisvara müümisel

Proovides iseseisvalt enda kodule ostjat leida, on üheks suurimaks miinuseks väga suur ajakulu. Alustades müügikuulutuse koostamisest, erinevates kanalites reklaamimisest ja telefonisuhtlusest kuni erinevatel kellaaegadel kodu näitamiseni huvilistele ja lõpliku ostjaga kogu paberimajanduse korda ajamiseni. Iga huvilise peale peaks arvestama vähemalt tund aega, alustades telefonivestlusest lõpetades kodu näitamisega. Kui neid huvilisi on aga kümneid, teeb see lõpuks kokku väga palju töötunde, mida enda aja ja tegemiste kõrvalt võtta.

Kasutades professionaalse kinnisvaramaakleri abi, on kogu eelnevalt mainitud töö tema kanda. Sinu ülesandeks jääb vaid anda kogu teave, mida müümisel vaja on ning edasisega tegeleb ta juba iseseisvalt ning hoiab sind vaid kursis protsessiga. Lisaks sellele teab maakler täpselt, mis dokumendid peavad korras olema, et hiljem müügitehinguga probleeme ei tekiks ja tehing kiirelt ja korrektselt tehtud saaks.

Maakleri eelised kodu müümisel

Samuti oskab maakler hinnata turu hetkeolukorda ning määrata  hinna, millega oleks võimalik kodu kiirelt, kuid parima hinnaga müüa. See aitab vältida olukorda, kus ise müües lased hinna liiga madalale ning müüd enda kinnisvara alla turuhinna. Ei ole harv juhus, kus lõplik hind osutub tänu maaklerile isegi esialgsest kõrgemaks, sest tekib enampakkumine ning maakleril on väga hea läbirääkimisoskus.

Kinnisvaramaakleril on ka tihtipeale oma kliendibaas ja kontaktid, mis võivad aidata kaasa kiiremale müügile. Võib ka juhtuda, et tal on mõni klient, kes ootab just sellistele kriteeriumitele vastavat objekti ja kodu saab müüdud enne, kui sellest kuulutuski valmida jõuab.

Lisaks eelnevale pakuvad maaklerid ka professionaalset turundust ja lisaväärtusi. Neil on head teadmised turunduse alal ning nad kasutavad erinevaid platvorme, et suurendada sinu kuulutuse nähtavust. Samuti korraldatakse kliendipäevi ning virtuaaltuure, et tekitada suuremat huvi, mis viiks kiirema tehinguni.

Väljakutsed iseseisvalt müügiprotsessiga tegeledes

Üheks miinuseks iseseisva müügi korral on ka emotsionaalne side koduga. Maakler hindab objekti kõrvalseisja neutraalse pilguga, kuid omaniku jaoks on tegemist siiski sentimentaalse asjaga. See võib muutuda ebamugavaks ning ka segavaks faktoriks kui potentsiaalsed ostjad kritiseerivad sisekujundust või teevad juba plaane kuidas planeeringut muuta või kõike ümber tõsta.

Maakleri kaasamine müügiprotsessi on aga üsna kulukas ettevõtmine ning seetõttu proovivadki paljud sellega ise hakkama saada. Kui eesmärgiks on saada müügist maksimaalne tulu, siis on ilmselge, et üritatakse maakleritasude arvelt kokku hoida. Kui aga arvutada müügile kulunud töötunnid ümber töötasuks, siis tuleb kaalutleda, kas see paari protsendine maakleritasu kaalub üle mugavuse ja enda kulutatava ajalise ressursi.

Müügiprotsessi kiirus sõltub maakleri valikul väga palju tema pühendumisest ning hõivatusest. Kui iseseisva müügi puhul määrad sa ise algusaja, lepid kokku kohtumised ja tegeled kõigega täpselt nii kiiresti, kui ise soovid, siis maakleri valikul sõltud sa tema tegevusest. Kui maakler ei võta asja südamega ja lükkab protsessi edasi, võib müük pikalt venida.

Seetõttu peab maakler ka kliendile sobima ning nende visioon protsessist peaks ühtima. Selle tagamiseks vali maakler hoolikalt. Alati tuleb uurida maakleri tausta, kogemusi ja klientide tagasisidet. Samuti lase selgitada kõiki kaasnevaid kulusid ja lepingu tingimusi.
Kui kogu kontrolli ei taha käest anda, on võimalik valida ka kombineeritud lahendus, kus maakler tegeleb näiteks turunduse ja dokumentidega, kuid huvilistega suhtled ja näitamisi korraldad iseseisvalt.

Lõpliku otsuse tegemine

Lõplik otsus, kas müüa oma kodu iseseisvalt või kaasata selleks maakler, on personaalne ning sõltub sinu isiklikest eelistustest, mida müügiprotsessist oodatakse.

Kui soovid saada maksimaalset kasumit, sul on ka aega ja energiat sellega tegeleda ja soovid täit kontrolli müügiprotsessi üle, võib iseseisev müük sulle sobida. Kui aga hindad oma aega, otsid mugavat lahendust ning ka teadmisi napib, on maakleri kaasamine hea otsus.